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不过资本市场泡沫并未带动实际市场发展

上传时间:2017-08-30阅读次数:编辑:admin
    8月5日,记者在成都天府软件园、在成都手游圈爆发式增长的那几年里,“跟风”成为圈内最快出产品的路线。通常一款游戏取得成功后,不到1个月时间,市场中必然充斥着大量相似游戏。不少公司甚至直接“换皮”,在得到游戏源代码数据后,对角色、画风稍做修改,迅速推出游戏抢夺市场。
 
    媛媛印象深刻,成都手游圈发展最迅猛的时候,作为三国文化之都,以及“三国杀”走红的影响,让近1/3的成都手游公司,在研发游戏时都加入了这一题材。“不管是卡牌类,还是策略类,几乎都和三国沾边,大家都希望利用这个热度来吸量。”
 
    如今巨头们对手游市场的垄断,让玩家们在下载同类型游戏时,通常只选择“大厂出品”,这让其他中小手游公司很难再通过跟风牟利。
 
    “现在MOBA类游戏很火,但你能做一款比王者荣耀更好的吗?”媛媛问到。
 
    接到老D的电话时,向宇(化名)正在收拾行囊。菁蓉国际广场等多个曾经成都手游公司核心聚集办公楼处看到,这里早已没有以往的喧嚣,曾经园区咖啡厅内的热闹场景不复出现,偶尔有两三人进出,短暂停留后很快离开。在李超骏看来,不仅成都,杭州、长沙等手游新兴城市也面临同样的问题。
 
    着研发团队反复进行数据测试。公司的新手游即将在9月上线,她容不得半点问题存在。
 
    媛媛是成都手游研发公司拇指时代的投资者,也是公司的高层之一。团队没有真正意义上的投资人,所有资金是由包括媛媛在内的4个爱好游戏的朋友共同出资。“几乎是把所有资金都压在了这款游戏上。”媛媛说。
 
    2016年初,媛媛率领团队开始全力打造新游戏。这款2D横版回合制的休闲射击类手游,在她看来,无论从玩法、风格还是游戏成熟度上,都远胜于公司此前的产品。
 
    更重要的是,这一细分市场的手游目前市场上优质竞品不多。在对比了其他游戏风格后,她将游戏画风设计得更为可爱,同时增加了角色之间的互动,以及更多元化的游戏内容,“要么做精品游戏拉拢玩家,要么另辟蹊径,走巨头看不上眼的细分市场,才能在市场中存活下来。”
 
    知名射击类单机手游《僵尸前线》创始人大白同样认同这一看法。
 
    2012年,大白团队研发出第一代僵尸射击类游戏《僵尸前线》。在研发期间,他曾对腾讯、网易等巨头在手游市场上的布局做了研究。发现巨头们通常更看重联网手游领域,而对单机类手游相对不太在意。
 
    “单机类手游营收没有联网类那么高。”大白解释道,“联机类在购买道具、好友互动等环节都需要玩家付费,而单机类最多就是购买道具。甚至不少玩家在不愿购买道具的情况下,也能继续玩下去。这也是为什么巨头们看不上的原因。”目前《僵尸前线》下载总量突破亿次,共计已获得数亿元收入。
 
    渠道博弈
 
    手游研发者获利分成仅占20%从2016年初立项开始,1年半时间里,公司总共投资了600万元。“通常游戏研发成本最多也就200万至300万元。没办法,大家都希望做款精品游戏。”
 
    “不可否认,巨头们的压力让大家在制作游戏时考虑得更多。”媛媛向记者解释道,“以前行业游戏跟风盛行,现在开始转向精品化。”
 
    他准备从手游圈撤了,“玩不起了,小游戏公司要想突围,压力太大了。”
 
    压力不仅是巨头对市场的垄断,更来自游戏平台,以及渠道代理商的高额抽成。
 
    2015年,看到了英雄联盟端游火热的向宇,计划着做一款类似的MOBA对战类手游。当他经历数月时间,成功将游戏研发出来后,却发现,要想将游戏在市场中进行大规模推广,非常困难。
 
    通常手游公司在研发出新游戏后,会以合作分成的方式,将游戏上传到360游戏、百度游戏等平台让玩家下载,最终通过玩家购买游戏道具、充值消除植入广告等模式获利。
 
    向宇并不希望只在一家平台上发布,他计划通过“广撒网”的模式,在更多的平台上推广游戏。而国内手游平台多达上千家,单靠他个人的资源远远无法实现。
 
    不得已之下,只能寻求渠道发行商进行合作。
 
    但要想让渠道发行商代理自己的游戏,并非易事。手游行业每天都会有三四十款新游戏上线,其中不乏类型、画风相似的游戏“撞车”。
 
    “我们对所代理的游戏也有自己的选择。”成都一家渠道发行商向新京报记者解释道,“通常是根据市场热点、游戏风格等因素来进行筛选。遇见相似类型的话,往往优先选择制作精良的游戏进行合作。”
 
    但向宇并不这样认为。“这是个强发行的行业。”向宇介绍称,“就算几家游戏研发公司推出同一题材的游戏,在水准相近的情况下,比的是谁合作的发行方更强势,或者说谁和发行方关系更好。”
 
    向宇对曾经合作过的渠道发行商耿耿于怀。在自己将游戏交给对方后,对方迟迟没有进行推广。而是将另一款类似的MOBA游戏卖力推送。“后来才知道,渠道研发商给他推送的那款游戏投过钱。”
 
    渠道发行商和游戏研发公司的合作远非单纯推送如此简单。
 
    研发团队会在游戏尚属于半成品时开始寻找渠道发行商。一方面,发行商会给予市场建议,另一方面,发行商也会对看好的游戏进行投资。
 
    让向宇难以接受的是,平台和渠道发行商在利益分成中过高的占比,使团队所获得的利润越发微薄。为了寻求快速将游戏推广到平台,向宇曾找过全国多家渠道发行商,但对方开出的提成比例让他出离愤怒。
 
    这条“研发公司—渠道代理商—平台—玩家”的产业链上,游戏所生成的利润,终端平台抽成50%,再由渠道发行商按照此前和游戏研发商所谈下的比例,分走30%至35%,而剩余的15%至20%的利润才归游戏研发公司所有。
 
    “你没办法不接受,这就是行规。”无奈的向宇最终选择了接受,“游戏都做出来了,不接受只能亏得更惨。”
 
    “小研发团队确实在渠道领域很吃亏。”王佳伦分析称,尽管现在越来越多的小公司开始尝试自己和平台对接,同时各个平台也有商务人士进行洽谈,但要接触数百家渠道,对于一家小型研发公司而言,无论是成本还是时间,都难以接受。
 
    此外,腾讯或网易既是研发商又是渠道商。“他们想推广的游戏,谁能拼正面?”向宇说。面临巨头,他彻底无奈了。
 
    突围破局
 
    进军海外市场是最后出路
 
    “现在手游出海已是国内中小手游研发团队最后的出路。”手游行业资深人士林敏向记者介绍道。
 
    手游出海,即在海外市场发布游戏,主打外国玩家市场。记者在调查时发现,2016年7月后,海外市场成为中小游戏研发公司“最后的道路”。
 
    据App Annie发布的2017上半年中国手游厂商出海报告显示,2017年上半年出海市场大盘已增长到去年同期的2.3倍。
 
    与此同时,国内手游在国外不同国家和地区的登榜数量也在不断增加。2015年,入围海外游戏榜前1000名的中国游戏还只有47个。2016年这个数字是84个,到2017年数字已经提升到了100个。
 
    让中小研发公司为之向往的是,海外市场不仅没有资质壁垒和巨头垄断,推广途径也相对简单。研发公司不用再找渠道代理商,可以直接对接平台。
 
    以美国市场为例,其游戏平台相对集中,仅为app store、google play、Facebook和Twitter几家。同时和国内平台抽取50%分成不同,这些平台所抽取占比通常只有30%。
 
    这意味着,如果游戏在海外市场受欢迎的话,手游公司有着近70%的利益回报。
 
    “除了躲避巨头垄断外,海外市场在监管方面,也相对宽松一些。”大白向记者证实了这一说法。
 
    在研发《僵尸前线》期间,他曾对用户做过画像,年龄在20岁至30岁之间,喜欢《生化危机》类重度射击类游戏的玩家,在经过反复对比后,发现海外玩家更容易接受此类游戏。如今,其通过游戏获得的数亿元盈利,基本来自海外市场。
 
    记者调查发现,2016年,成都游戏企业在移动游戏海内外市场中,10余款产品最高月流水收入突破千万元,并多次登上全球各地区的畅销榜。以尼毕鲁、炎龙等多家企业为首的成都游戏公司,在2016年出口合同金额更超过1000万美元。
 
    王佳伦分析称,目前手游国际市场分为5大板块,欧美国家、港澳台日韩、中东、拉美、东南亚。这其中每个区域市场偏好各不相同。“你不能盲目乱闯,那很可能死得更快。”
 
    “欧美、日韩市场相对成熟,而东南亚、拉美区域则是潜力市场。玩法也各不相同。”在王佳伦看来,进军海外市场同样需要优质的游戏,同时成熟市场目前充斥着来自中国、日本、美国等手游大国的竞争对手,如果没有游戏品质和强大的营销能力,很难抢到一席之地。
 
    “国家对什么游戏能出海,什么游戏不能出海并没有做相关规定。”王佳伦介绍称,“从某种意义上说,游戏都能出海。这是由研发团队根据游戏市场接受度、自身发展空间等因素所决定的。”
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