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中国的私人飞机旅行服务基本上是不赚钱的

上传时间:2017-09-16阅读次数:编辑:admin
    据介绍,湾流G550是当时国内航程最远、性能最优、舱位最宽敞、舒适性最好的豪华公务机,万达董事长王健林也拥有一架售价3亿人民币的G550。
 
    这可以视为私人定制旅行在中国市场的一次独特的服务展示,也因此让更多的人了解了这项业务。
 
    当前市场上的私人飞机定制旅行主要有两种形式,一种是既定行程的产品,以四季酒店、安缦酒店等为代表,他们一般会和专业的私人飞机旅行运营商合作,委托其运营。
 
    四季酒店客户经理介绍,2018年四季酒店将推出三条航线,和顶级奢华私人飞机服务商TCSStarquest Expeditions合作,时间分别是3月、9月、10月。NYX CHEN认为,这种私人飞机的旅行方式其实更像是高端跟团游,不会根据客户需求做出调整,灵活性不足;而私人飞机定制旅行的第二种形式则更为高端,完全根据客户的需求来进行私人定制。
 
    21世纪经济报道记者调查获悉,目前国内大多数机构提供的私人飞机定制旅行还是以第二种形式为主。NYX CHEN表示:“根据客户的目的地、人数、时间等需求,我们会为其制定飞行计划、旅行计划、落地服务等。”
 
    比如五大洲商旅在了解客户需求后,首先需要做的就是寻找合适的机型然后报价,如果在客户预算范围正负20%以内,才会进行更细致的旅行安排。
 
    价格方面,按照天数和目的地不同,私人飞机旅行的价格一般从人均30万-100万不等,但因个性化定制差异非常大,并没有统一的标准。以四季酒店推出的9月14日开始的24天环球旅行为例,费用为135000美元/人(双人收费标准),如果单人需要补单人房差12000美元。2014年,大眼睛私人定制旅行推出一场私人飞机日本奢华游,共十余位来自各行业的精英领袖,搭乘湾流G550私人飞机享受了这段顶级、轻松的旅行。
 
    NYX CHEN 透露,私人飞机定制旅行越来越受欢迎,8月份五大洲商旅成功定制了4单私人飞机定制旅行业务。
 
    私人飞机定制旅行这个市场有多大?据《中国私人银行行业发展报告》数据显示,截至2016年,中国千万级高净值人群达到134万,比去年增加13万人;亿万高净值人群8.9万,比去年增加1.1万;高净值家庭数(家庭可投资金融资产超过600万元人民币)达到210万个。
 
    另据《要客境外生活方式报告》分析,相较于购买公务机,富豪们直接包租机更容易实现,2016年资产过亿的中国富豪潜在包机人数达9000人,潜在包机需求总量近20.5万小时。而在中国,还很少有公司能够满足这个需求。
 
    “万中无一”的旅客
 
    众信旅游旗下奇迹旅行副总经理马文婷表示,公司从2012年开展私人飞机定制旅行业务,但从不主动推广,基本上都是客户主动提出相关需求,大概每年会有一单成行。
 
    “不主动推广”,正应了这个细分旅行市场消费者的低调。据21世纪经济报道记者了解,国内已有更多机构开始提供私人飞机定制旅行服务,但大多较为低调,鲜有宣传。
 
    实际上,“真正有这个能力去包机的客户,并不像富豪数字所显示的那么多,一般来说这个客户群体非常稳定,只不过他们频率会比较高。”NYX CHEN说。
 
    根据业内人士的估算,这类人群不超过中国总人口的万分之一。
 
    在私人飞机旅行业务兴起的同时,越来越多的中国富豪已经拥有自己的私人飞机。据《2017胡润公务机机主报告》数据,截至去年年末,大中华区公务机的机队数量为466架,其中164架公务机为114位华人企业家所拥有,比去年增加35架。
 
    胡润财富榜大中华区Top 10企业家共拥有6架公务机,其中5架都是湾流G550,为王健林、马云、李嘉诚、李兆基、郑家纯的共同选择,马化腾则选择庞巴迪环球6000。
 
    购入私人飞机的潮流也早就传到了演艺圈,赵本山、成龙、范冰冰、林青霞等一众影星也都购入了自己的私人飞机。
 
    但是,知情人士介绍,像王健林、许家印、马云这些商业精英,他们的私人飞机一般用于商务,比如王健林去海外谈业务、许家印去北京开两会等,都会坐自己的公务机,偶尔会用来邀请、招待客人聚会。
 
    “有些自己有私人飞机的富豪也需要我们服务,因为他自己虽然有飞机,可是他也不知道该怎么飞一些行程,哪些航线比较好,包括所有的落地服务、地面服务、FBO。”NYX CHEN 和云顶邮轮总裁朱福明均表示。
 
    “我接触的第一批客人就是自己有私人飞机的客人,中国的客人比较特殊,他们都希望在商务的同时顺便旅行。”NYX CHEN说。
 
    大眼睛旅行认为,无论是购买还是租赁,私人飞机在中国市场的需求强劲,富有人群的快速增长,旅游、商务的交通标准不断提升,在亚洲范围内使用私人飞机的数量每年保持了稳定的增长比例。
 
    多家提供私人飞机定制旅行服务的机构认为,私人飞机不只是身份、地位的象征,其在灵活性、舒适性以及隐私性上的优势,成为越来越多的富豪们选择出行的重要原因。
 
    私密性和灵活性是私人飞机的两大特点。以中国为例,所有的公务机都是有单独的公务机楼的,如首都公务机楼、上海虹桥公务机楼,跟普通航站楼是分开的。但旅行定了之后,服务商会把客人的车牌号报过去,车可以直接进入到公务机楼;而且有专门的海关做安检,不需要走跟商业航空一样的通道,或者碰到乘坐商业航空的人;而且公务机的时刻都是排好的,所以不会出现排队或者拥堵的现象。
 
    对富人们来说,更自由、高效的出行方式,莫过于私人飞机。客户可以根据自己的时间安排确定飞行时间,“早上还在公司开会,下午就来到美丽的私人岛屿度假”这样随性的行程不难安排。
 
    私人飞机定制旅行的舒适性更是不在话下。以Crystal Cruises为例,公司将购置的一架波音飞机改造成私人旅行飞机。正常来说,波音777s设有350个座位,改装后仅保留86个躺椅,并配有独立的餐厅、酒窖以及优秀的大厨。
 
    另外,私人飞机定制旅行,除了观光旅行外,往往还具备更深层的含义。据了解,不少富豪在旅行的同时,还会借此机会进行商务活动。
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